老班章新品曝光、福海韵普首秀，福海参展2019广州茶博会释放了哪些重磅信号？

11月25日，被誉为行业“风向标”、温度计的茶界盛会——2019广州茶博会在广交会展馆C区圆满闭幕，作为有着37年品牌沉淀的茶企，福海茶厂也参加了此次茶界盛会，持续5天的展位现场一直人气高涨、惊喜不断。也为慕“茗”而来的茶友们呈现了一场味觉盛宴。

从2018年实行品牌升级战略后，福海茶厂以更加进取的姿态，在激烈的市场竞争中实现逆市上扬。从某种意义上说，此次广州茶博会，也是福海在品牌建设、产品创新与营销突破上的重要展示窗口，是福海“品牌升级”战略核心的又一行动兑现。此次参展背后所释放的信号，同样引起了各大茶企、茶商、及业界观察者的关注。

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此次福海茶厂以自然、轻奢的展位设计风格，给茶友带来了耳目一新的感觉，同时，在一些细节设计上非常用心，营造温馨而有艺术感的体验。茶博会期间，不少市民、茶友都驻足流连于此，品茗交流。

而这一届茶博会上，福海也是诚意十足：除了一些年份老茶，还带来了2019班章有机茶、正酽、大气象等今年推出的产品，包括大家耳熟能详的布朗云集、福字号等各大系列产品均集体亮相，展品规模相比往届明显扩大。

在茶博会开幕当日，福海同期举行了新品“福海韵普”的发布仪式，传承福海茶厂37年传统自然固态发酵与拼配技艺的它，获得了茶友的高度赞许，纯正的香气，醇厚柔滑的口感，让广大茶友重回记忆中最本真的“福海味”。

值得一提的是，福海这次也提前放了一个大招。备受业界关注的福海年末重磅产品——五星金翎，这次竟然也在广州茶博会上提前亮相，不少老茶客不远千里慕“茗”而来，也是为了目睹这款限量正宗纯料老班章、汇聚着福海茶厂37年的老厂制茶诚信的重磅产品。

在茶博会期间，还持续举办了多场“五星金翎”品鉴会，招待普洱茶爱好者落座品茗，感受“老班章”的霸道与厚重。

透过广州茶博会这一重要展示与宣传平台，福海韵普发布，五星金翎曝光...让我们看到了福海在产品力上的持续发力，福海在接下来的规划也初露端倪。

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通过转型发展路径

激发老牌茶企新活力

自从2018年启动品牌升级战略后，短短一年多的时间里，福海的系统化稳健运营得到业内外的广泛关注与认可，品牌势能也在快速提升。福海为什么要进行转型升级？品牌升级战略背后的推动力是什么？福海接下来又有哪些新举措？相信很多人心对这些问题也非常感兴趣。

本次广州茶博会上，兴茶君也就此与福海相关负责人进行了深入沟通，或许我们从中能看到一个不一样的“福海”。

对于一些历史悠久的老品牌来说，深厚的品牌积淀是不可多得的宝贵财富。然而，同样也正是因为厚重的历史，一些老牌茶企也会面临品牌定位与时代脱节，品牌资产难以获得有效增长的发展瓶颈。

福海茶厂董事长杨新源（左一）

对此，福海茶厂董事长杨新源（简称杨董）在现场谈道：“近些年，随着茶叶市场逐渐回归理性，消费型茶叶逐渐占据市场主流，这为福海茶厂实现‘品牌突围，发展共赢’的战略愿景创造了新机遇；福海茶厂在自有的核心优势上，通过全新的发展路径，激发品牌活力，与产业链上的参与者，协同发展、共赢未来。”

从交流中，兴茶君也能直观感受到，对于福海茶厂的转型、推动品牌升级，杨董在这方面下了很大决心，果断且坚定！他认为：“作为老牌茶企，企业的优秀基因要传承好，但也要摆脱历史的包袱，福海必须顺应变革，紧跟步伐，赋予品牌新的内涵，创造新价值，福海的品牌资产才能获得有效增长。”

兴茶君了解到，已经有八年没有来过广州茶博会的杨董，这次也亲临2019广州茶博会现场，近距离与消费者、合作伙伴互动，了解行业趋势与市场动态，在他看来，福海的转型升级，不是单一的宣传升级，它的核心是品牌文化的升级、营销模式的升级、用户认同感的升级。从交流中，我们可以感受到福海想做大品牌、在品牌化发展道路上的决心与力度，也足见福海人的转型魄力和智慧。

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从2018年福海茶厂发布品牌全新战略规划之后，全方位品牌升级行动随之开启。短短一年多时间，让业界看到了一个“老牌茶企焕发新活力”的参考样本，这无疑是值得业界同仁更深入了解的。

其实，对于茶行业而言，兴茶君看到一个有意思的现象，一些有一定历史沉淀与积累的品牌茶企，进行品牌升级后，在营销方面往往会面临着极大挑战，而福海，似乎找到了自己的感觉。

福海茶厂营销总监赵庆华（右一）

福海茶厂营销总监赵庆华（简称赵总）告诉兴茶君：“福海茶厂在2018年进行品牌战略升级后，成立了全国营销中心，目前营销中心已是有着30多人的专业营销团队，通过系统培训、团队建设及方案等系统性支持，来帮扶经销商成长，开拓当地市场。”

在赵总看来，福海首先解决了传统茶叶经销的思维转变，从卖茶的销售模式转变为给消费者提供茶叶消费场景解决方案的服务形式，这样整个营销体系才能更好的落地。

实际上，品牌升级后这一年多来的发展当中，福海就已经开启了“小步快跑”营销模式。

赵总透露，经过一年多的发展，福海的渠道的数量与质量发生了根本性改变。已经构建了80多家经销商，覆盖了全国的重点城市，上百家体验店提供了强大的终端服务能力，可以说，福海茶厂已初步形成全国、区域与经销商/体验店三位一体的系统化推广服务体系。

诚然，现在有些普洱茶企一直靠压货求增长，在行业内饱受诟病，但现在渠道上压不动货了，没有商家跟他们玩了，所以业绩向下是必然。

“构建与经销商的价值链一体化关系，是茶企与经销商共赢发展的一种趋势，未来福海在营销端会渗透进每个经销商去，将更多的精力放到提升经销商在当地的运营与服务能力，更好地衔接后续营销推广策略，一环扣着一环的敦实福海的营销体系。”赵总如是说。

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保持品牌势能

班章有机茶将是福海的下一个超级IP

本届茶博会上，福海IP“阿福”形象首次亮相，此次福海首次把“阿福”IP人格化、年轻化，吸引了更多年轻消费群体的关注，强化了福海更加年轻、活力，更加开放进取的品牌印记。

福海茶厂策划总监方树宏（简称方总）告诉兴茶君:“福海不是跟随趋势方向，而是把自己做成了IP，不断把自己对茶叶的态度与理解，以更加丰富的形式、多元化传播渠道，分享给客户，分享给广大消费者。”

其实，自去年以来，福海围绕“让每一杯茶都值得与家人和朋友分享”的品牌愿景，全力打造品牌形象的人格化、年轻化。除在茶叶城投放广告，与自媒体、行业媒体开展合作，还构建了《福海茶讲堂》、《大郭说茶》、《福享家计划》等热门栏目进行品牌内容输出，令福海品牌在目标用户群体中变得更专业、更年轻、更立体。

当兴茶君问到名山有机茶是否是普洱茶市场一个新的增长点时，方总对此非常赞同：“当下的消费者越来越在意茶品的品质与安全，但又希望降低购买决策成本与风险，所以，有机茶有着更好的信誉背书，这也是福海发展再上新台阶的一个机会。”

在交流中，方总特别提到，福海接下来要打造“顶级信誉产品体系”来反向放大福海的品牌势能。他直言：“班章有机茶是福海的明显优势，明年，我们会将班章有机茶的推广从产品层面上升到品牌层面，要从行业、价值、市场层面都做到认知顶端，班章有机茶将是福海的一个超级IP。”

这意味着，福海要从品牌高度来持续做好班章有机茶、熟茶等企业核心价值的发掘，从产品端反向来放大品牌势能。

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不一样的福海，一样的精彩

从2018年启动品牌升级后，福海以全新品牌运作向市场化迈出的坚实一步，此次参展2019广州茶博会，也称得上是福海对自己品牌向上的阶段性总结。